Опыт по рынкам Экспертиза Публикации Связаться

Стратегический консалтинг · B2B

Егор
Трушников

Директор по развитию и стратегическим продуктам

Егор Трушников — директор по развитию и стратегическим продуктам

18 лет в Digital. Dentsu, WPP, Mars, JTI — агентства и бренды. Нахожу точки потерь в B2B-бизнесах и строю план роста через глобальный аудит бизнес-процессов.

18
лет в Digital
10
лет в международных
агентствах
7
лет на стороне
брендов
Связаться Telegram-канал →

Опыт работы

DentsuWPPMarsJTIKokoc Group

Опыт по рынкам

Растим продажи даже там,
где рекламировать нельзя

Табак, пиво, фарма — рынки, где прямая реклама запрещена или жёстко ограничена. Расти там можно только через собственную клиентскую базу, лояльность и CRM. Три из двенадцати категорий — именно эти, и результаты на них рынок отметил наградами.

12категорий рынков
за 18 лет практики

Категории

Флагманский продукт

b2bprofit

Глобальный
аудит бизнеса

Комплексная диагностика бизнес-процессов, воронки продаж и точек взаимодействия с клиентами. Результат — математическая модель потерь и конкретный план роста выручки на 15–30%.

6–10 недПолный цикл аудита от старта до рекомендаций
+15–30%Средний прирост выручки после внедрения
Подробнее на b2bprofit.ru →

Кейсы

Реализованные проекты

Ритейл · Премиум

Федеральная сеть HoReCa

CEO думал, что проблема в программе лояльности. Аудит показал: бизнес вырос, а инфраструктура для принятия решений — нет. C-level команда впервые увидела единую картину.

Экосистема в процессе интеграции

Читать кейс →

B2B · Стройматериалы

Федеральная сеть DIY

Совет директоров принял курс на B2B-трансформацию. Рынок воспринимал компанию как розничную сеть для физлиц. Стратегия привлечения строилась на предположениях.

Результаты приняты, план в интеграции

Читать кейс →

B2B · Ритейл

Федеральная сеть Retail

CMO, CSO и операционный директор работали с разными версиями реальности. Запрос был про программу лояльности — аудит вскрыл системные барьеры на уровне всей C-команды.

B2B-программа в процессе интеграции

Читать кейс →

Экспертиза

Практик,
не теоретик

«Нахожу деньги, которые бизнес не зарабатывает — и строю план, как это исправить»

18 лет в Digital — на двух сторонах рынка. Агентства Dentsu и WPP дали понимание того, как устроена система снаружи. Годы в Mars и JTI — изнутри, с ответственностью за P&L и результат. Физфак и профильная переподготовка по управлению на данных — то, на чём стоит математическая модель потерь в аудите.

Аудит работает по принципу двойного взгляда: интервью с внутренними стейкхолдерами и исследование реальных клиентов. Результат — не красивая презентация, а математическая модель потерь с конкретным экшн-планом.

10 лет
Dentsu · WPPМеждународные агентства · CRM, MarTech, Digital-стратегия
7 лет
Mars · JTIКрупный энтерпрайз · Лояльность, CRM-экосистемы, международные стратегии
Сейчас
Kokoc Group · Директор по развитию и стратегическим продуктамB2BProfit · Глобальный аудит бизнеса

Образование

MBA
Стратегия · управление продуктом
CDO
«Управление, основанное на данных»РЭУ им. Плеханова
2005
ФизикаВолгоградский государственный университет
C1
Английский — продвинутый

Награды

Оценка рынка и индустрии

5наград от трёх жюри
за один запуск

Запуск Ploom · JTI

Полномасштабный digital-запуск в пандемию — на табачном рынке, где прямая реклама запрещена. Эффективность, лояльность и технологии оценивались независимо друг от друга.

2021 Effie Awards Russia — бронзаБизнес-вызовы / СтартАп — эффективный запуск 2021 Effie Awards Russia — финалистShopper marketing / Запуск нового продукта 2020 Loyalty Awards Russia — победительИнновация года 2020 MarTech Star Awards — победитель ×2Best Marketing Technology Stack · Best Use of MarTech for Demand Generation

2года подряд
в одной номинации

Программы лояльности FMCG

Два разных проекта для одного клиента, победы в одной и той же номинации два года подряд. Воспроизводимый результат, а не удачный запуск.

2015 Loyalty Awards Russia — победительЛучшая программа лояльности FMCG-бренда · «Клуб Растишка» 2014 Loyalty Awards Russia — победительЛучшая программа лояльности FMCG-бренда · «Наше Простоквашино»

Шесть позиций за шесть лет — на регулируемых рынках и в FMCG, в разных ролях: от продюсера в агентстве до руководителя внутри бренда.

Публичная активность

Публикации и выступления

Выступление

Digital-продвижение медицинских клиник в 2026 году

Московская торгово-промышленная палата

Статья

Утилитарный дизайн email-рассылок: 8 принципов и 3 кейса с цифрами

YAGLA ↗︎
Выступление

Где бизнес теряет повторные продажи: как лояльность становится главным источником роста

Ecom Expo 2026

Все 25 материалов →

Статьи опубликованы:

РБК Компании Т—Бизнес Секреты New Retail SEOnews YAGLA

Обсудить
аудит бизнеса

Запишитесь на бесплатный 45-минутный разбор — покажу одну конкретную точку потерь в вашем бизнесе

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Отвечаем в течение 2 рабочих часов.